讯宝与摩托罗拉“联姻”之后——访摩托罗拉企业移动业务(前美国讯宝科技公司)全球行业解决方案业务部副总裁Verlin P. Youd 2007新年伊始，在纽约举办的全美零售联盟（NRF）第96届年会上，来自美国讯宝科技公司的诸多新产品和解决方案，已经贴上了摩托罗拉的标识，同时也保留了“Symbol”的字样。这是1月10日摩托罗拉宣布完成对美国讯宝科技公司的收购之后，原讯宝科技公司产品首次以全新身份亮相。至此，这桩备受关注的涉资39亿美元的收购案正式落槌定音——讯宝科技加入摩托罗拉网络与企业事业部，仍然经营原有的企业移动业务。 近期，业界更将目光聚焦在这场“强强联姻”之后双方在产品、业务、技术和渠道规划方面的新举措。近日，记者就上述问题对摩托罗拉企业移动业务(前美国讯宝科技公司)全球行业解决方案业务部副总Verlin P.Youd进行了专访。讯宝新地位 原来的讯宝科技已被摩托罗拉纳入统一的管理体系。据介绍，摩托罗拉在全球有三大事业部。其中，移动终端是最大的事业部，在天津、杭州设有规模较大的制造厂。第二大事业部是网络及企业通讯事业部，原讯宝科技就被并入这个部门，运营摩托罗拉的企业移动业务。第三大事业部是宽带联网事业部，主要针对家庭业务，包括机顶盒生产、卫星服务等。 Verlin透露：“原讯宝科技CEO兼总裁仍担任摩托罗拉企业移动业务的总裁，直接向摩托罗拉副总裁兼网络及企业通讯事业部总裁汇报工作。讯宝科技原来的内部组织架构将继续延伸，不会有太大变动。另外，在摩托罗拉网络及企业通讯事业部内，还有其他与企业相关的业务和资源，将来我们会逐步渗透进去。因此，原讯宝科技的业务会在摩托罗拉整个业务中起到很大作用，同时也会有很大发展。” 不容忽略的是，原讯宝科技也是美国上市公司，2005年其营业收入是17.7亿美元左右。2006年，加上原讯宝科技的业务，整个摩托罗拉网络及企业通讯事业部总营业收入是130亿美元。 有业内分析师认为：“到2008年，射频识别硬件市场将达到10亿美元的规模。摩托罗拉公司将在这片市场上大展身手，而讯宝科技公司乐于为他指引正确的发展方向。”业务范围更宽广 原讯宝科技在零售、物流、制造、医疗等方面有很好的行业解决方案；而摩托罗拉则在政府、石油化工领域有更多优势。显然，二者合力后，他们的业务范围将覆盖到更多的行业领域，使行业应用更加完整。 “我们非常欣慰，讯宝能够把摩托罗拉的产品渗透到固有的行业应用，同时也能把我们的产品和解决方案渗透到摩托罗拉的行业应用当中。”Verlin丝毫不掩饰他内心的兴奋。 他表示，合并以后将会继续保持对零售业及提升速度非常快的物流和运输业等原有优势行业的关注；还会持续关注制造业并扩大对制造业的定义——他将最终消费者使用的餐饮生产以及航空等领域也纳入制造业的范畴；对医疗行业，尤其对医患管理这部分业务要做宽做深；同时在政府部门也会继续推广其产品和解决方案，比如车辆管理、道路交通管理、人口管理等。 Verlin说：“今后我们还会寻找一些新的市场机会。但是目前来讲更多关注的是传统行业，同时会把传统行业的业务做深做大。”产品优势互补 作为自动识别行业领先的科技公司，讯宝原有的产品主要是针对企业移动业务、具有工业标准的工业级（或企业级）产品；而摩托罗拉的手持终端设备则更多针对大众消费市场，诸如手机等电子消费类产品。合力后，二者的产品线恰好可以互补。 Verlin用一幅图来描绘讯宝和摩托罗拉原有的产品线，以及合并后的发展趋势。原来讯宝的产品工业标准非常高，主要针对一些行业应用；而摩托罗拉原有产品的应用非常广泛，但是行业等级并不是很高，属于电子消费品。讯宝合并到摩托罗拉后，原来的产品可以继续往下拓展，同时摩托罗拉的产品也可以向上拓展。经过不断发展，新公司将占领整个行业的应用市场。 Verlin表示，希望通过这次合并能够给市场带来“下一代技术”。“下一代技术意味着我们要创造出更加易用、更容易提升客户价值的产品，还要研发出具有更好的耐寒性和耐热性的产品，以适应各种恶劣的工作环境。我们希望今后每个企业的每个员工都可以拥有我们的产品，进行无缝的接入和移动。”他说。 RFID是下一代企业移动的基础和重要组成部分。讯宝科技之于摩托罗拉的巨大魅力，恐怕离不开前者在RFID领域的巨大优势。因此，合力后摩托罗拉对于RFID业务的投入立刻被提上日程。据Verlin介绍，对于RFID的新一代技术，摩托罗拉会投入更多资源拓展研发。其次，摩托罗拉会支持更多不同国家和区域的试点项目。目前，RFID在很多国家和地区已经被“炒”的很火，但是真正应用到中国市场的还很少。所以，摩托罗拉将在中国建立成功的试点项目以培养市场，让更多的中国行业、客户看到RFID给他们带来的改变以及新业务的拓展。继续推进渠道计划 快速发展的中国经济让很多国际巨头把中国市场当作争雄的战略要地，“谁占领了中国市场，谁就是最后的赢家”几乎成为所有企业的共识。Verlin这样说：“中国的客户和合作伙伴应该得到最好的产品和解决方案。我们也很愿意听取中国团队的声音，以便今后更好地支持中国市场。我们的管理团队希望在中国市场的企业移动业务会有更快发展，为此会继续加大投入。” 对于合作伙伴的政策，Verlin表示，不会有大的变化。他认为，商场上的变化在所难免，但是企业的变化永远要跟着客户的需求走，而不是单纯按照公司的想法去改变。双方合力后，他们将继续兑现对原讯宝科技所有合作伙伴的承诺。原讯宝科技有一个关于合作伙伴的“渠道精英计划”，现在这已成为摩托罗拉企业移动业务的渠道精英计划，他们会一如既往地贯彻下去。 据透露，摩托罗拉企业移动业务（原讯宝科技公司）将于今年3月在珠海如期举行大中华区合作伙伴大会。届时，是否有新的渠道策略和更具体的业务规划，值得业界期待。
